Бизнес тренинги

Корпоративные тренинги

Позволяют добиться максимального эффекта от обучения сотрудников одной организации, фокусируясь на поставленных задачах конкретной группы.

Тренинги по управлению

Нельзя выйти на новый уровень, применяя старые инструменты управления. Методы менеджмента постоянно адаптируются под новые вызовы изменчивого мира.

Тренинги для малого и среднего бизнеса

Не всегда академичные методы крупных корпораций подходят для всех, поэтому важно применять то, что даст результаты в конкретной экономической среде.

Тренинги для персонала

В обучении, как и везде, должна быть своя золотая середина: "А Вы не боитесь, что обучите своих сотрудников, а они уйдут? - Я боюсь, что они не обучатся и останутся."

Бизнес тренинги - рост продаж B2B

Поиск клиентов, лидогенерация, ABC анализ и категоризация, сегментация, формирование и ведение клиентской базы. Снабжаю техниками и приемами, совершенствую этапы продаж: подготовка к переговорам, установление личного контакта, формирование потребностей (в том числе SPIN / СПИН), презентация и аргументация своего предложения, переговоры о цене, отстройка от конкурентов, работа с возражениями, противодействие манипуляциям и давлению клиентов, закрытие продажи, контроль над завершением сделки, послепродажная работа с клиентом, доведение до вторичных продаж

Тренинги по продажам

  • Работа с возражениями и закрытие сделки
  • Рост продаж B2B; B2С; FMCG
  • SPIN продажи
  • Продажи по телефону. Холодные звонки
  • Эффективная дистрибьюция
  • Тендерные продажи в государственном и коммерческом секторе
  • Проектные продажи и продажи сложных решений
  • Продажи простых продуктов в условиях высокой ценовой конкуренции
  • Внедрение клиентоориентированного сервиса

Тренинги для руководителей в сфере продаж

  • Построение отдела продаж
  • Эффективное управление отделом продаж
  • Организация системной работы региональных и территориальных менеджеров
  • Руководство колл центром
  • Построение дистрибьюции FMCG
Бизнес тренинги для руководителей в сфере продаж
  • Управленческие коммуникации. Стили управления и ситуационное руководство
  • Лидерство и Харизма руководителя
  • Управление талантами в организации
  • Поиск, подбор, адаптация и ввод в должность персонала
  • Работа с манипуляциями и давлением. Саботаж, самосаботаж и сопротивление
  • Team Building, тимбилдинг, командообразование

Тренинги по управлению персоналом. Лидерство

  • Управление персоналом: постановка задач, делегирование, мотивация, контроль, координация, коммуникация, коучинг, распорядительство, влияние / коррекция на мышление / поведение сотрудников
  • Формирование команд TOP менеджеров
  • Формирование лидерских компетенций TOP менеджеров
  • Управленческие компетенции руководителей среднего звена
  • Работа с саботажем и сопротивлением сотрудников
  • Управление конфликтами

Тренинги по управлению организацией

  • Управление организацией: планирование, организация, контроль, координация, коммуникация, исследования, анализ, оценка, принятие решений
  • Создание бизнеса с нуля (от идеи до готового продукта)
  • Стратегическое планирование. Моделирование бизнеса
  • Самоидентификация компании. Определение Миссии, Видения, Ценностей
  • Формирование предпринимательской психологии
  • Персональная эффективность руководителя
  • Формирование HR стратегии
Фасилитатор Майстренко Виталий
  • Управление изменениями
  • Управление проектами
  • Управление знаниями
  • Управление с помощью бизнес процессов
  • Управление по ценностям. Корпоративная культура
  • Управление по KPI
  • Поиск корневых причин проблем
  • Результативные собрания
Бизнес тренинги по переговорам

Тренинги по переговорам

  • Win Win или переговоры без проигравших
  • Жесткие переговоры. Переговоры под давлением
  • Коллекшн. Взыскание задолженности. Collection
  • Переговоры с сетями и крупными клиентами. Эффективный Key Account Manager.
  • Эффективный закупщик. Переговоры с поставщиками.
  • Видеосъемка с последующим анализом переговоров.

Гарвардский метод ведения переговоров (принцип win win). Метод PICOS  Программа совершенствования и оптимизации цен поставщиков (Program for the Improvement and Cost Optimization of Suppliers). Этапы переговоров. Стили переговоров. Карта интерсов строн EDO метод. Переговорный этикет. Переговоры с сетями. Физиогномика в переговорах. Переговоры для баеров закупщиков. Противостояние агрессивным переговорам с профессиональными баерами закупщиками.

Тренинги по личной эффективности. Другие сферы

  • Управление личной эффективностью: определение сильных и слабых сторон, талантов и способностей; самоменеджмент; таймменеджмент; энергоменеджмент.

           Другие сферы:

  • Team Building веревочный курс и другие упражнения — задания на свежем воздухе. 
  • ExtremeTraining — выполнение трудных заданий в нестандартных условиях
  • Тренинг для тренеров
Бизнес тренер Майстренко Виталий

Также я практикую консалтингово обучающий цикл, который состоит из таких этапов:

  1. Диагностика проблемных зон и составление плана совместной работы.
  2. Совместное создание руководства по продажам — Sales guide, стандартов продаж, переговоров, управления, работы с конфликтами и т.д. — по теме обучения. Таким образом, я сперва извлекаю самые результативные знания и действия из лучших сотрудников, потом обогащаю своим опытом и передовыми отраслевыми наработками, и таким образом создаю профессиональные стандарты: скрипты, эффективные фразы, речевые модули, алгоритмы действий, системы контроля, и через п.3 масштабирую эти лучшие Знания, Навыки и Умения на остальных коллег и будущих новых сотрудников.
  3. Обучение — тренинг, серия тренингов или курс, с использованием материалов из п.2.
  4. Сопровождение, в виде контроля применения полученных инструментов, а также рабочих корректирующих встреч, для гарантированного закрепления Знаний, Навыков и Умений участников.

Я не верю в волшебную трансформацию коллектива компании в один магический клик. Поэтому каждое обучение для меня  — это мини консалтинговый проект, где роль «тренера» дополняется ролью «инженера — конструктора» и «лоцмана». Я снабжаю команды дорожной картой, инструментами внедрения и контроля применения полученных знаний и технологий.

Такой формат сопутствует бесстрессовой и эффективной смене уровня квалификации и адаптации к новым горизонтам возможностей. Как результат — изменения после тренинга принимаются и внедряются качественней и быстрее.

Бизнес тренер Майстренко Виталий

Бесплатные тренинги. Социальная ответственность

Провожу бесплатные тренинги и мастер-классы в Киеве и регионах, для некоммерческих организаций из образовательной сферы, внутренне-перемещенным лицам, ассоциациям людей с инвалидностью, и другим подобным организациям.

Если вы ищете профессиональные бизнес тренинги для персонала в Киеве, тогда есть смысл встретиться лично, и обсудить актуальные задачи вашего бизнеса. Если вы из других регионов, то можем пообщаться по скайпу, или любым другим удобным способом. Обучение — это гибкий процесс, поэтому возможно объединение нескольких программ в разнообразные курсы по бизнесу.