Зростання В2В продажів

БІЗНЕС ТРЕНІНГ ВІТАЛІЯ МАЙСТРЕНКА

    В наш час стало важко продавати B2B-клієнтам, через їх сталі взаємини з постачальниками, природному опору змінам і можливим ризикам опинитися в гіршій ситуації ніж до співпраці з вами. Тому Менеджеру з продажу необхідно володіти багатьма інструментами і технологіями, та не тільки вміти прорватися на переговори, а й не розгубитися та зробити все можливе для заключення угоди.

Результат тренінга

Методи

Інтерактивна подача інформації (НЕ лекція), практичні вправи, ділові ігри, воркшопи з вирішення конкретних завдань, мозкові штурми, розбори кейсів

Учасники

Активно взаємодіють як один з одним, так і з тренером, формують навички, набувають імпульсу для подальшого професійного розвитку

Тренер

Підтримує залученість групи, демонструє техніки та навички, відповідає на запитання, допомагає вирішувати специфічні робочі ситуації

Тренінг

Максимально адаптований до ринку, вправи-завдання та відпрацювання навичок проходять з використанням специфіки діяльності учасників

Робочий зошит

Роздатковий матеріал практичної спрямованості з теоретичним матеріалом, прикладами та розділами для робочих нотаток

Напрацювання

Отримані під час тренінгу – готові рішення, техніки, прийоми, алгоритми дій, скрипти, ефективні фрази – впроваджуються у робоче середовище компанії

Програма бізнес тренінгу зі збільшення B2B продажів

Особа менеджера з B2B продажам

Практикум: «Дослідження власних упереджень, що обмежують або розвивають, щодо збільшення B2B продажів».

Формування особистого контакту та довгострокових відносин з різними сегментами та категоріями B2B-клієнтів

Практикум: «Створення стратегії формування особистого контакту з B2B-клієнтами»

B2B продажі

Підготовка до B2B продажів

Перші комунікації з потенційними B2B-клієнтами

Якщо звернулися до нас (наприклад, з реклами):

Якщо дзвонимо ми (холодні дзвінки):

Практикум: «Вихідне звернення. Холодний дзвінок Прорив через секретаря».

Перша зустріч із потенційним клієнтом:

Формування потреби потенційного клієнта в першій закупівлі у нас, або розширення асортименту у наявного клієнта.

Що робити, якщо новий клієнт не користувався раніше продуктом, аналогічним до нашого? Як сформувати потребу вперше?

Що робити, якщо клієнт закуповує не у нас? Як перевести клієнта до нас?

Що робити, якщо наявний клієнт закуповує у нас обмежений асортимент? Як розширити асортимент та глибину закупівель?

Практикум: «Формування потреби та продаж рішення для клієнта».

Техніки продажів

Робота з запереченнями та закриття угоди

Практикум: «Робота з запереченнями та закриття угоди».

Планування наступних комунікацій із клієнтом.

Якщо клієнт відмовив у співпраці і сказав – НІ:

Якщо клієнт у переговорах сказав - Так:

Читати далі

Завершення тренінгу

Отримуємо…

Готові фрази, що продають, мовні
модулі, скрипти, стратегії
переговорів, стандарти, чек-листи,
які будуть сформовані на
основі матеріалу, що викладається.

Також…

Тренінг максимально адаптується під
специфіку організації. Усі вправи
будуються на робочих кейсах співробітників.

При цьому

За узгодженням — проводиться
дотренінгова діагностика, а також
післятренінговий супровід.

Тренінги

Я пропоную програми тренінгів на різні теми

  • Зростання продажів
  • Управління. Лідерство
  • Переговори

Медіа

Інтерв'ю на найбільших телеканалах України

Цифри та факти

Про мене:

Я пройшов шлях від торгового представника до генерального
директора. У моєму досвіді десятки тисяч годин безперервної
управлінської практики, переговорів та особистих продажів.
Роки консультування малого та середнього бізнесу подарували
мені досвід і професійні навички структурувати хаос, та створювати план дій для отримання необхідних результатів.
Співзасновник дистриб’юторської компанії. Власник кав’ярні.
Практикуючий бізнес-консультант, проводжу тренінги та бізнес
курси як у Києві, так і по всій Україні. Для вирішення завдань, у сукупності чи окремо, я використовую: консалтингові проекти, проведення тренінгів, стратегічні сесії та індивідуальні консультації.
Проблеми організацій схожі, але завжди є важливі нюанси, які необхідно врахувати, адже саме вони впливають на унікальність конструкції програми змін та як наслідок — на кінцевий результат.
Індивідуальний коучинг для власників та фасилітаційні сесії зі співробітниками допомагають створити Бачення та Маршрут руху до нових Цілей що надихають. Ми разом створюємо дорожню карту та визначаємо шлях руху до нових просторів та «Блакитних океанів» успішного бізнесу.

0
Годин консалтингу
0
Тренінгових годин
0
Годин фасилітації та модерації
0
Роки управління бізнесом

Відгуки клієнтів

Тренінг з управління

Лідерство в управлінні: технології екологічного впливу

Фасилітация

Національний банк України

Тренінги з продажу для 198 чол.

Інструменти для збільшення продажів. Технології ефективних комунікацій

Бізнес тренінг

Управління персоналом

Тренінг з управління

"Формування системної роботи та управлінських компетенцій супервайзерів"

Тренінг з управління

Серія тренінгів з управління

Фасилітация

Блок стратегічної сесії

Тренінг з продажів

Агресивні продажі на ринку B2B

Благодарність

Всеукраїнська Асоціація Консультантів з Управління

Тренінг з переговорів

"Ефективні переговори по стягненню заборгованості"

Консалтингово-навчальний проект

"Зростання продажів. Управління. Командоутворення"

Тренінг тімбілдінг

"Згуртування команди для досягнення спільної мети"

Контакти

Замовте БЕЗКОШТОВНИЙ експрес-аудит та отримайте 5 персональних рекомендацій

Партнеры