Бізнес тренінги
Віталія Майстренка

Супроводжую організації на шляху виходу із кризових
ситуацій та допомагаю перейти на новий рівень розвитку

Безкоштовний експрес аудит
  • Усі мої послуги доступні поки в онлайн форматі

Корпоративні тренінги

Дозволяють досягти
максимального ефекту від
навчання співробітників однієї
організації, фокусуючись на
поставлених задачах конкретної
групи.

Тренінги з управління

Не можна вийти на новий рівень,
застосовуючи старі інструменти
управління. Методи менеджменту
постійно адаптуються під
нові виклики мінливого світу.

Тренінги для малого та
середнього бізнесу

Не завжди академічні методи
великих корпорацій підходять для
всіх, тому важливо застосовувати те, що дасть результати у конкретній економічного середовища.

Тренінги для персоналу

У навчанні, як і скрізь, має
бути своя золота середина: “А
Ви не боїтеся, що навчите своїх
співробітників, а вони підуть? – Я
боюся, що вони не навчаться і
залишаться.”

Корпоративные тренинги

Позволяют добиться максимального эффекта от обучения сотрудников одной организации, фокусируясь на поставленных задачах конкретной группы.

Тренинги по управлению

Нельзя выйти на новый уровень, применяя старые инструменты управления. Методы менеджмента постоянно адаптируются под новые вызовы изменчивого мира.

Тренинги для малого и среднего бизнеса

Не всегда академичные методы крупных корпораций подходят для всех, поэтому важно применять то, что даст результаты в конкретной экономической среде.

Тренинги для персонала

В обучении, как и везде, должна быть своя золотая середина: “А Вы не боитесь, что обучите своих сотрудников, а они уйдут? – Я боюсь, что они не обучатся и останутся.”

У критичній ситуації ви не підніметеся до рівня своїх очікувань, а впадете до рівня
своєї підготовки © – одне з правил Корпусу Морської Піхоти США

Previous
Next

Тренінги з продажів

Пошук клієнтів, лідогенерація, ABC аналіз та категоризація, сегментація, формування та ведення клієнтської бази. Треную технікам та прийомам, удосконалюю етапи продажів: підготовка до переговорів, встановлення особистого контакту, формування потреб (у тому числі SPIN/СПІН), презентація та аргументація своєї пропозиції, переговори про ціну, відміна від конкурентів, робота з запереченнями, протидія маніпуляціям та тиску клієнтів, закриття продажу, контроль над завершенням угоди, післяпродажна робота з клієнтом, доведення до вторинного продажу

  • Зростання продажів B2B; B2С; FMCG
  • Ефективна дистрибуція
  • Продаж простих продуктів в умовах високої цінової конкуренції
  • SPIN продажі
  • Тендерні продажі у державному та комерційному секторі
  • Впровадження клієнтоорієнтованого сервісу
  • Продаж по телефону. Холодні дзвінки
  • Проектні продажі та продаж складних рішень

Тренінги для керівників у сфері продажу

  • Керівництво колл центром
  • Ефективне управління відділом продажів
  • Побудова дистриб'юції FMCG
  • Організація системної роботи регіональних та територіальних менеджерів

Тренінги з управління персоналом. Лідерство

  • Управлінські комунікації. Стилі управління ситуаційне керівництво
  • Робота з маніпуляціями та тиском. Саботаж, самосаботаж та опір
  • Управлінські компетенції керівників середньої ланки
  • Лідерство та Харизму керівника
  • Team Building, тимбілдинг, командоутворення
  • Робота з саботажем та опором співробітників
  • Управління талантами в організації
  • Формування команд TOP менеджерів
  • Управління конфліктами
  • Пошук, підбір, адаптація та введення на посаду персоналу
  • Формування лідерських компетенцій TOP
  • Управління персоналом: постановка завдань, делегування, мотивація, контроль, координація, комунікація, коучинг, розпорядження, вплив / корекція мислення / поведінка співробітників

Тренінги з управління організацій

  • Створення бізнесу з нуля (від ідеї до готового продукту)
  • Управління проектами
  • Стратегічне планування. Моделювання бізнесу
  • Управління знаннями
  • Самоідентифікація компанії. Визначення Місії, Бачення, Цінностей
  • Управління за допомогою бізнес-процесів
  • Формування підприємницької психології
  • Управління цінностей. Корпоративна культура
  • Персональна ефективність керівника
  • Управління по KPI
  • Формування HR стратегії
  • Пошук кореневих причин проблем
  • Управління змінами
  • Результативні збори
  • Управління організацією: планування, організація, контроль, координація, комунікація, дослідження, аналіз, оцінка, прийняття рішень

Тренінги з переговорів

Гарвардський спосіб ведення переговорів (принцип win win). Метод PICOS  Програма вдосконалення та оптимізації цін постачальників (Program for the Improvement and Cost Optimization of Suppliers). Етапи переговорів. Стилі переговорів. Карта інтересів сторін EDO метод. Переговорний етикет. Переговори із мережами. Фізіогноміка у переговорах. Переговори для баєрів закупівельників. Протистояння агресивним переговорам із професійними баєрами закупівельниками.

  • Win Win або переговори без переможених
  • Переговори з мережами та великими клієнтами. Ефективний Key Account Manager.
  • Жорсткі переговори. Переговори під тиском
  • Ефективний менеджер із закупівель. Переговори із постачальниками.
  • Колекшн. Стягнення заборгованості. Collection
  • Відеозйомка з подальшим аналізом переговорів.

Тренінги з особистої ефективності. Інші сфери

  • Управління особистою ефективністю: визначення сильних та слабких сторін, талантів та здібностей; самоменеджмент; тайм менеджмент; Енергоменеджмент.
  • Інші сфери:
  • Team Building мотузковий курс та інші вправи – завдання на свіжому повітрі.
  • ExtremeTraining - виконання важких завдань у нестандартних умовах
  • Тренинг для тренеров

Також я практикую консалтингово навчальний цикл, який складається з таких етапів:

1
Діагностика проблемних зон та складання плану спільної роботи.
2
Спільне створення посібника з продажу - Sales guide, стандартів продажу, переговорів, управління, роботи з конфліктами і т.д. - За темою навчання. Таким чином, я спершу здобуваю найрезультативніші знання та дії з кращих співробітників, потім збагачу своїм досвідом та передовими галузевими напрацюваннями, і таким чином створюю професійні стандарти: скрипти, ефективні фрази, мовні модулі, алгоритми дій, системи контролю, і через пункт за номером 3 масштабую ці найкращі Знання, Навички та Вміння на решту колег та майбутніх нових співробітників.
3
Навчання — тренінг, серія тренінгів або курс з використанням матеріалів з п.2.
4
Супровід у вигляді контролю застосування отриманих інструментів, а також робочих коригуючих зустрічей для гарантованого закріплення Знань, Навичок та Вмінь учасників.

Безкоштовні тренінги. Соціальна відповідальність

Проводжу безкоштовні тренінги та майстер-класи у Києві та регіонах, для некомерційних організацій з освітньої сфери, внутрішньо-переміщеним особам, асоціаціям людей з інвалідністю та іншими подібними організаціям.

Цифри та факти

Про мене:

Я пройшов шлях від торгового представника до генерального
директора. У моєму досвіді десятки тисяч годин безперервної
управлінської практики, переговорів та особистих продажів.
Роки консультування малого та середнього бізнесу подарували
мені досвід і професійні навички структурувати хаос, та створювати план дій для отримання необхідних результатів.
Співзасновник дистриб’юторської компанії. Власник кав’ярні.
Практикуючий бізнес-консультант, проводжу тренінги та бізнес
курси як у Києві, так і по всій Україні. Для вирішення завдань, у сукупності чи окремо, я використовую: консалтингові проекти, проведення тренінгів, стратегічні сесії та індивідуальні консультації.
Проблеми організацій схожі, але завжди є важливі нюанси, які необхідно врахувати, адже саме вони впливають на унікальність конструкції програми змін та як наслідок — на кінцевий результат.
Індивідуальний коучинг для власників та фасилітаційні сесії зі співробітниками допомагають створити Бачення та Маршрут руху до нових Цілей що надихають. Ми разом створюємо дорожню карту та визначаємо шлях руху до нових просторів та «Блакитних океанів» успішного бізнесу.

0
Годин консалтингу
0
Тренінгових годин
0
Годин фасилітації та модерації
0
Роки управління бізнесом

Медіа

Інтерв'ю на найбільших телеканалах України

Мої клієнти

Сертифікований спеціаліст

Фото
Дивитися ще

Відгуки клієнтів

Тренінг з управління

Лідерство в управлінні: технології екологічного впливу

Фасилітация

Національний банк України

Тренінги з продажу для 198 чол.

Інструменти для збільшення продажів. Технології ефективних комунікацій

Дивитися ще

Бізнес тренінг

Управління персоналом

Тренінг з управління

"Формування системної роботи та управлінських компетенцій супервайзерів"

Тренінг з управління

Серія тренінгів з управління

Фасилітация

Блок стратегічної сесії

Тренінг з продажів

Агресивні продажі на ринку B2B

Благодарність

Всеукраїнська Асоціація Консультантів з Управління

Тренінг з переговорів

"Ефективні переговори по стягненню заборгованості"

Консалтингово-навчальний проект

"Зростання продажів. Управління. Командоутворення"

Тренінг тімбілдінг

"Згуртування команди для досягнення спільної мети"

Етапи співробітництва

  • Уточнення запиту.
  • Очна або онлайн-зустріч. Аналіз поточної ситуації, уточнення теми, формату, мети, завдань, навичок, що тренуються, кінцевих
    результатів тренінгу, побажань, складу учасників тощо.
  • Обговорення етапів консалтингового проекту та їх наповнення.
  • Укладання договору на проведення навчання та NDA (при необхідності).

  • Анкетування керівника співробітників, які проходитимуть навчання.
  • Анкетування співробітників, які проходитимуть навчання.
    За потреби додаткова діагностика дотренінгового рівня знань, навичок та умінь учасників на тему тренінгу.
  • Розробка та узгодження програми тренінгу (або серії тренінгів).
  • Розробка та друк робочого зошита, обсягом не менше 30 сторінок інформації з теми тренінгу, включаючи рекомендації з літератури та фільмів.
  • Погодження інструментів впровадження та контролю (самостійного або за допомогою керівника) отриманих знань та навичок у практичну діяльність учасників.

  • Проведення тренінгу (серії тренінгів) за узгодженою програмою.
  • Інтерактивні форми навчання, практикуми, рольові відпрацювання в парах/трійках, воркшопи, мозкові штурми, розбір кейсів, відповіді на запитання, активна робота з учасниками.
  • За погодженням можливий перегляд та розбір навчального фільму у нетренінговий час, увечері першого дня (при дводенному форматі).
  • Навчання впровадженню отриманих знань та навичок у свою практичну діяльність.
  • Підбиття підсумків тренінгу.
    Вручення сертифікатів на кожного учасника (і/або на компанію за бажанням замовника).

  • За погодженням, контроль тренером, застосування здобутих знань та навичок учасниками. Прийнятний формат обговорюється із замовником.
  • Рекомендації щодо подальшого розвитку.
  • Можливий перехід до консалтингового проекту.
  • Підписання акту виконаних робіт.

Контакти

Замовте БЕЗКОШТОВНИЙ експрес-аудит та отримайте 5 персональних рекомендацій

    Партнери
    завантаження