«Продаж – це дві половинки одного яблука: відвантаження (або надання послуги) та отримання оплати»
Найчастіше однією з базових умов співробітництва є відстрочка платежу. Але водночас настає ризик настання простроченої або навіть втраченої заборгованості. Тому для таких організацій поряд із навичками продажів, життєво необхідно освоювати і навички отримання вчасних оплат від своїх клієнтів та отримання дальніх боргів. Тренінг з управління дебіторською заборгованістю саме про це.
Інтерактивна подача інформації (НЕ лекція), практичні вправи, ділові ігри, воркшопи з вирішення конкретних завдань, мозкові штурми, розбори кейсів
Активно взаємодіють як один з одним, так і з тренером, формують навички, набувають імпульсу для подальшого професійного розвитку
Підтримує залученість групи, демонструє техніки та навички, відповідає на запитання, допомагає вирішувати специфічні робочі ситуації
Максимально адаптований до ринку, вправи-завдання та відпрацювання навичок проходять з використанням специфіки діяльності учасників
Роздатковий матеріал практичної спрямованості з теоретичним матеріалом, прикладами та розділами для робочих нотаток
Отримані під час тренінгу – готові рішення, техніки, прийоми, алгоритми дій, скрипти, ефективні фрази – впроваджуються у робоче середовище компанії
Практикум: «Дослідження власних упереджень щодо отримання своєчасних оплат від клієнтів».
Практикум: «Розробка стратегії скорочення ПДЗ для моєї організації» та/або «Формування системи управління ДЗ для моєї організації»
Практикум: «Повернення дальнього боргу від агресивно налаштованого клієнта»
Практикум: «Формування матриці ризиків та їх подолання для вашої ситуації»
Готові фрази, що продають, мовні
модулі, скрипти, стратегії
переговорів, стандарти, чек-листи,
які будуть сформовані на
основі матеріалу, що викладається.
Тренінг максимально адаптується під
специфіку організації. Усі вправи
будуються на робочих кейсах співробітників.
За узгодженням — проводиться
дотренінгова діагностика, а також
післятренінговий супровід.
Я пропоную програми тренінгів на різні теми
Я пройшов шлях від торгового представника до генерального
директора. У моєму досвіді десятки тисяч годин безперервної
управлінської практики, переговорів та особистих продажів.
Роки консультування малого та середнього бізнесу подарували
мені досвід і професійні навички структурувати хаос, та створювати план дій для отримання необхідних результатів.
Співзасновник дистриб’юторської компанії. Власник кав’ярні.
Практикуючий бізнес-консультант, проводжу тренінги та бізнес
курси як у Києві, так і по всій Україні. Для вирішення завдань, у сукупності чи окремо, я використовую: консалтингові проекти, проведення тренінгів, стратегічні сесії та індивідуальні консультації.
Проблеми організацій схожі, але завжди є важливі нюанси, які необхідно врахувати, адже саме вони впливають на унікальність конструкції програми змін та як наслідок — на кінцевий результат.
Індивідуальний коучинг для власників та фасилітаційні сесії зі співробітниками допомагають створити Бачення та Маршрут руху до нових Цілей що надихають. Ми разом створюємо дорожню карту та визначаємо шлях руху до нових просторів та «Блакитних океанів» успішного бізнесу.
Інтерв'ю на найбільших телеканалах України
Замовте БЕЗКОШТОВНИЙ експрес-аудит та отримайте 5 персональних рекомендацій